Case Study · GroßhandelROI nach 4 Monaten

67 % der Service-Tickets vollautomatisch gelöst

Ein führender B2B-Großhändler aus Nordrhein-Westfalen bearbeitete monatlich rund 18.000 Service-Anfragen – Bestellstatus, Lieferauskünfte, Retouren. Mit Agenivo automatisierte das 320-köpfige Unternehmen zwei von drei Tickets, ohne ein einziges Teammitglied zu ersetzen. Stattdessen wurde das Serviceteam von Routine befreit und konzentriert sich heute auf komplexe Beratung.

−67 %
Ticketlast
4 Monate
bis ROI
12 Wochen
Go-live
Projekt-Eckdaten
  • Branche: B2B-GroßhandelDACH
  • ~320 MitarbeitendeMittelstand
  • Kanäle: Web-Widget & WhatsApp2 Kanäle
  • Use Cases: Bestell- & Lieferstatus, Retouren3 Skills
  • Wissensbasis: 1.200 DokumenteRAG
~18.000 Anfragen/Monat · 67 % automatisiert
Ergebnisse auf einen Blick

Vier Monate nach dem Go-live

67 %
Tickets automatisiert

ohne menschliches Zutun

4 Mon.
bis zum ROI

Amortisation des Projekts

−71 %
Ø Antwortzeit

von Stunden auf Sekunden

+24
NPS-Punkte

Kundenzufriedenheit

Ausgangslage

Die Herausforderung

Das Serviceteam wuchs nicht im Takt der Anfragen mit. Immer mehr Routine band Kapazitäten, die für echte Beratung fehlten – und Kunden warteten zu lange auf simple Auskünfte.

  • Lange Wartezeiten

    Kunden warteten im Schnitt mehrere Stunden auf Antworten zu Bestell- und Lieferstatus – ein Wettbewerbsnachteil im preissensiblen Großhandel.

  • Repetitive Anfragen

    Über 60 % aller Tickets betrafen immer dieselben Fragen: „Wo ist meine Lieferung?", „Ist Artikel X verfügbar?", „Wie retourniere ich?".

  • Saisonspitzen

    In Hochphasen verdoppelte sich das Volumen binnen Tagen – Zeitarbeit und Überstunden waren teuer und schwer planbar.

  • Überlastetes Team

    Die Servicemitarbeitenden arbeiteten dauerhaft am Limit, die Fluktuation stieg und qualifizierte Beratung blieb auf der Strecke.

Vor Agenivo
  • ~18.000 Tickets pro Monat100 %
  • Ø Antwortzeit: mehrere Stunden4–6 h
  • Anteil Routine-Anfragen> 60 %
  • Serviceteam dauerhaft ausgelastet> 95 %
Engpass: jede Saisonspitze eskaliert
Umsetzung

Die Lösung

Agenivo wurde nicht als Chatbot, sondern als wissensbasierter Serviceagent eingeführt – trainiert auf die echten Unterlagen des Unternehmens und ausgestattet mit Skills für die häufigsten Vorgänge.

  • Wissensbasis aus 1.200 Dokumenten

    Produktkataloge, Versandrichtlinien, Retouren-AGB und interne FAQs wurden eingelesen und vektorisiert – der Agent antwortet faktenbasiert statt geraten.

  • Skills für Bestell- & Lieferstatus

    Über angebundene Schnittstellen ruft der Agent Bestell-, Liefer- und Retourenstatus in Echtzeit ab und beantwortet Anfragen mit konkreten Daten.

  • WhatsApp und Web vereint

    Derselbe Agent bedient Web-Widget und WhatsApp Business – ein Wissensstand, eine Logik, keine doppelte Pflege über beide Kanäle hinweg.

  • Nahtlose Eskalation

    Was der Agent nicht abschließend klären kann, übergibt er mit vollständigem Kontext an einen menschlichen Mitarbeitenden – ohne Reibungsverlust für den Kunden.

Mit Agenivo
  • 1.200 Dokumente als WissensbasisRAG
  • Skill: Bestell- & LieferstatusAPI
  • WhatsApp Business & Web-Widget2 Kanäle
  • Eskalation mit vollem KontextLive-Chat
Ø Antwortzeit: < 30 Sekunden
Implementierung

Der 12-Wochen-Rollout

Vom ersten Workshop bis zur skalierten Produktion vergingen genau zwölf Wochen – in vier klar abgegrenzten Phasen mit messbaren Zwischenzielen.

01

Discovery & Wissensbasis

Woche 1–3: Anfragen analysiert, Use Cases priorisiert und die 1.200 Dokumente strukturiert in die Wissensbasis überführt.

02

Konfiguration & Training

Woche 4–7: Skills für Bestell- und Lieferstatus angebunden, Tonalität justiert und Eskalationsregeln definiert.

03

Pilot

Woche 8–10: Begrenzter Live-Betrieb auf dem Web-Kanal, tägliches Feedback und gezielte Optimierung der Antwortqualität.

04

Skalierung & Optimierung

Woche 11–12: Ausrollung auf WhatsApp, volle Last und kontinuierliche Optimierung anhand realer Konversationsdaten.

Wirkung

Ergebnisse im Detail

Die Effekte zeigten sich auf mehreren Ebenen – bei Geschwindigkeit, Qualität und Kosten gleichermaßen, ohne dass das Team verkleinert wurde.

Antwortzeit von Stunden auf Sekunden

Die durchschnittliche Erstreaktion sank um 71 %. Kunden erhalten Bestell- und Lieferauskünfte heute in unter 30 Sekunden – rund um die Uhr.

−71 % Reaktionszeit

Zwei von drei Tickets automatisiert

67 % aller eingehenden Anfragen werden vollständig vom Agenten gelöst. Nur komplexe oder eskalierte Fälle erreichen das Serviceteam.

67 % Automatisierung

Spürbar zufriedenere Kunden

Der Net Promoter Score stieg um 24 Punkte. Schnelle, verlässliche Auskünfte zahlten direkt auf die Kundenbindung ein.

+24 NPS

Saisonspitzen ohne Mehrkosten

Verdoppelt sich das Anfragevolumen, skaliert der Agent automatisch mit – ohne Zeitarbeit, ohne Überstunden, ohne Qualitätsverlust.

Elastische Last

Team auf Beratung fokussiert

Befreit von Routine widmet sich das Serviceteam heute komplexen Anliegen und aktiver Bestandskundenbetreuung – mit messbar höherer Arbeitszufriedenheit.

Höhere Wertschöpfung

ROI bereits nach vier Monaten

Die eingesparten Bearbeitungskapazitäten amortisierten die Projektinvestition innerhalb von vier Monaten – danach wirkt jeder weitere Monat als Nettoeffekt.

Amortisation < 4 Monate
Ihr Business Case

Was wäre möglich in Ihrem Service?

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